<link href="/r/book_piew_ebook_css/4972/526984972/526984990/20201027101111/css/" rel="stylesheet" type="text/css" />飞翔哥只有送一百份螃蟹罐头的权限。

　　多余的就要自己掏钱了。

　　一份是499，再送一百份的话，就要五万块了。

　　五万块正好是他这次的广告费。

　　看着直播间里热情的观众，飞翔哥拿出自己的另一部手机，发信息询问了十全味的宣传部经理，问问能不能购买一百份螃蟹罐头，要在直播间里面送出。

　　宣传部经理也很爽快，听到飞翔哥说是要用来免费送给直播间观众的，二话不说就同意了，价格也给打了七折。

　　收起手机，飞翔哥这就对直播间的观众说道：“我刚刚问过十全味的工作人员了，再送一百份。”

　　之所以不说是自己买的，是因为就算他说了，观众也不会相信，反而有可能会觉得他很虚伪，认为这是营销套路。

　　所以，纵使这一百份真的是他自己掏钱买的，飞翔哥也没在直播间里说。

　　听到飞翔哥说要再送一百份，直播间的观众又沸腾了起来。

　　免费送的。

　　谁不要啊！

　　而且这可是十全味的螃蟹罐头。

　　一罐就价值499。

　　这可不是便宜货。

　　“飞翔哥，你真猛。”

　　“太给力了，这次谁都别跟我抢。”

　　“我还从来没吃过生腌螃蟹，就让我中一次奖吧！”

　　“要不是发弹幕有时间间隔限制，我能把键盘给敲烂了。”

　　“那我能把手机给点烂了。”

　　“快快快，快开抽奖。”

　　这次送出去的一百份螃蟹罐头是飞翔哥自己花钱买的，所以也没有了之前的豪气，每次就抽十份，抽完还要跟直播间的观众唠嗑唠嗑。

　　等到他买的这一百份抽完，直播间的人气已经涨到了一百五十万。

　　飞翔哥发现，观众对这种超级贵的高档食材还是很有兴趣的。

　　当然，这也跟他免费抽奖有关。

　　两百份螃蟹罐头，按照市场价，那可就相当于十万块了。

　　除了那些大主播，还有几个主播能一晚上抽奖送出十万块的？

　　“好了，那今天的直播就到这里，中奖的观众记得私信给我地址和电话，今天就给你们发出去。收到东西的小伙伴可以在我的贴吧或者微博，晒晒图片，发表一下意见，谢谢大家，那我走了，拜拜。”

　　飞翔哥挥了挥手，关掉了直播。

　　今天算是白干了。

　　广告费都送出去了。

　　但是很值。

　　人气提升很多，又有火的迹象了。

　　而且还收到了不少观众打赏的礼物。

　　折算下来，亏的也不是很多。

　　……

　　张雨贞没看飞翔哥的直播。

　　因为她要忙工作。

　　但忙完工作之后，她上网看了一下飞翔哥的录播。

　　当时直播时的弹幕也有实时保存。

　　观众对于螃蟹罐头的第一印象，就是贵！

　　说实话，对于绝大部分人来说，这生腌螃蟹罐头确实很贵，甚至说是天价也不过分。

　　但是，对于张雨贞来说，这真的不贵。

　　她跟林幕拿货，一只螃蟹就要二百了。

　　一个螃蟹罐头里头有两只螃蟹，那这就四百了。

　　再加上运输，制作，包装等等费用，卖499，完全是不赚的。

　　这么做，主要还是做个宣传。

　　说得再直白点，卖螃蟹罐头不赚钱，就是交个朋友。

　　“这个飞翔哥的直播效果还不错，可以长期合作。”张雨贞对宣传部的经理说道。

　　“那我跟他谈谈。”宣传部经理点点头。

　　“不过平时的就不要直播太多，因为我们餐厅主要还是线下顾客，线上这方面比较难做。”张雨贞说道。

　　“明白。”宣传部经理应道。

　　“你先出去吧，让马大海过来。”张雨贞说道。

　　“是。”

　　宣传部经理出去了。

　　不一会儿，餐厅经理马大海敲门进来。

　　“马经理，新推出的螃蟹罐头反响不错，但是利润几乎没有，我想做一做其他种类的即食罐头，你觉得怎么样？”张雨贞问马大海的意见。

　　“这……”

　　马大海有些犹豫。

　　张雨贞皱眉道：“有什么话你就直说，不要吞吞吐吐的。”

　　马大海这就清了清嗓子，声音有些弱的道：“我觉得这样做不太好。因为罐头这种东西，价格一般不高，而且偏向速食品，会拉低我们餐厅的档次。”

　　“你这么说也有道理，但是现在餐厅之间的竞争也很激烈，我们迫切需要要扩大经营范围。做成罐头的话，可以扩充线上渠道，增加营业额。”张雨贞停顿了一下，接着说道：“我们的罐头主打精品，不做低端市场。”

　　马大海还是觉得不妥。

　　罐头就是罐头，做成精品，那也是罐头。

　　怎么卖得起价格。

　　价格高了，那卖给谁呢？

　　有钱人哪里愿意吃罐头？

　　人家都是直接去餐厅里消费的好吧。

　　穷人又吃不起。

　　一个罐头动辄几百。

　　那我干嘛不点外卖呢？

　　几百块钱，能吃好几顿外卖了。

　　所以，马大海还是摇了摇头，“我还是觉得做罐头不是出路。”

　　张雨贞也不生气。

　　她是一个比较开明的老板。

　　不会因为被员工反驳就觉得没面子，恼羞成怒。

　　她只是提出一个想法。

　　在跟马大海商量。

　　看能不能可行。

　　有没有商业价值。

　　“那你觉得，在保持原有业务的前提下，我们该怎么提高营业额。”张雨贞抛出问题。

　　“我觉得现在可以开分店了。自从推出了限量特色菜之后，十全味的知名度提高了将近十倍。每天的顾客很多，甚至偶尔还会出现没有空余位置的情况，是时候开分店了。”马大海说道。

　　“开分店的事情我已经找人在安排了，现在主要聊聊扩充产品类型的事情。”张雨贞说道。

　　“我觉得做罐头不太可行，线上对我们也比较难做。主要是我们的食材太依赖新鲜度了，做成罐头，那我们优势就荡然无存了。”马大海想了想，说道：“我们现在的主要目标，还是先开分店，慢慢壮大发展起来才是王道。”

　　张雨贞摸着光滑的下巴。

　　她在思考着。

　　马大海说的也有道理。

　　做罐头，好像真的不太行。

　　可是，不做罐头的话，又怎么让十全味的产品能走遍全国呢？

　　难不成要像金拱门，星巴克那样，将分店给开到全国各地？

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