李芸清送走德迅五金厂的黄总后，便让王小青收拾一下茶桌。李芸清

　　毕竟等一会还有一个客户要接待，不能太过随意。

　　四点前的十分钟，百果罐头分销商便来了。

　　李芸清客气地接待这位百果罐头分销商的陈总。

　　她心中倒是很好奇这位百果罐头分销商的陈总会用什么样的价格来找自己代理分销。

　　“听说陈总是百果罐头分销商的总代？”李芸清给面前的百果罐头分销商倒上一杯热茶，漫不经心地问道。

　　对于这位百果罐头分销商，李芸清还是有一定的了解，毕竟目前四九城内除了李记罐头厂之外，还有两个水果罐头厂做得最大，有声有色，比李记水果罐头厂的规模还要大。这两个水果罐头厂其中一个就是百果。

　　李芸清没想到百果罐头分销商的总代会找上自己，这的确让她很是意外。

　　“是的李总，鄙人陈梦华，百果罐头分销商的总代，我们下面的分销商除了四九城之外，还有南方地区的几座大城市。这是我的名片。”陈梦华向李芸清递了一张卡片，很是客气。

　　做生意的人，讲究和气生财，陈梦云的脾气倒是历练的很好。

　　李芸清双手接过陈梦云递过来的名片，看了眼上面的信息，带着一些重视地将名片装到自己的钱包上。

　　“不知道我可不可以冒昧地问一句。”李芸清眼带疑惑地看着面前的陈梦云。

　　她的心中有一个疑问，这陈梦云

　　已经是百果罐头分销商的总代，可以说百果罐头厂生产出来的水果罐头都要经过他再往其他地区分销。

　　他基本上就代表着百果罐头，为什么还会找上自己？

　　难不成他还想同时分销两个不同品牌的水果罐头不成？如果是这样，百果罐头厂会同意他这样做？毕竟这样的行为等同是陈梦云在帮助他们李记水果罐头推广，让李记水果罐头更快地走向全国。

　　帮助李记水果罐头崛起，打压他一直总代的百果罐头？这种行为李芸清实在想不明白。

　　陈梦云双眼看着李芸清，似乎看出她眼中的疑惑，沉凝片刻，似乎在整理思绪。

　　片刻后，陈梦云一脸认真地说：“李总，你觉得商人的本质是什么？”

　　陈梦云没有直接回答，反而是反问李芸清。

　　“商人逐利，这就是商人的本质。”李芸清完全不用想，脱口而出。

　　这也是李芸清对商人的看法。

　　任何一个商人，都是盯着利益的，为利益而付之行动。

　　这就是商人与企业家之间的区别，李芸清的目的并不是做一个逐利的商人，而是一个有责任感，有担当的企业家。

　　当然，现在的她还做不到，也没有那样的资本做企业家，她现在也不过是一个逐利的商人。

　　“没错，商人逐利，这也是我对商人的看法。”陈梦云点点头说道：“既然商人是逐利的，那自然是哪里能赚到钱，我就去哪里。”

　　“虽然说现在市场上

　　水果罐头占有量最大的是百果罐头，但我相信，凭着李家水果罐头的火爆，以及它的宣传理念，就那一句国外的卫生标准，就足以让李记水果罐头在这一行业有了立身的资本。我相信，用不了多久李记水果罐头就会风靡全国，成为最受欢迎的一个品牌。”

　　听着陈梦云对李记的夸奖，李芸清心中倒是升起几分小激动。

　　她没想到眼前这个百果罐头分销总代，竟然会这么看好李记水果罐头，毕竟现在百果罐头才是市场上的龙头。

　　能得到行业龙头的认可，并认为李记有超越他们的潜力，这就是最好的夸奖。

　　当然，李芸清也仅仅只是小激动，并没有因此而被内心的激动冲昏双眼。

　　李芸清轻轻地摸了摸手中的茶杯，微微一笑：“没想到陈总竟然这么看好我们李记，倒是让我有些意外。”

　　事出反常必有妖，陈梦云这么吹捧她们李记，恐怕是有不小的目的。

　　李芸清看着面前的陈梦云，询问道：“不知道陈总这次前来是为了什么事？我想陈总这大老远过来，应该不只是跟李某聊这些家常。”

　　一个分分钟日进数万的老总，绝对不可能没事浪费自己的时间，过来找自己闲聊的。

　　陈梦云神情微沉，看着李芸清开口说道：“其实我的来意，想必李总都能猜到，那就是我想要拿下李记水果罐头的代理权。我想要成为你们李记的分销商总代。”

　　“哦？

　　”李芸清望着面前的陈梦云，没有半点惊讶，她早就想过对方过来的目的。

　　只是她还是低估了陈梦云的目标，他不单单只是想要拿下李记水果罐头的分销代理，他还想直接成为李记的总代。

　　陈梦云平静地说道：“不知道李总你觉得我这个提议怎么样，我可以向你保证，如果我拿下了李记水果罐头的总代，我会优先推广。凭着我在南方以及其他城市的一些人脉，我相信，用不了一个月，李记水果罐头会如百果罐头一样，风靡全国，成为这一行业中的一颗闪烁新星。”

　　“只要你愿意将李记水果罐头交给我们来分销，只需要按照目前你们李记水果罐头的市场出厂价，八成价格给我，我会按照目前与百果罐头的分销模式，先支付货品的五成定金，等我用手上的资源大力推广，卖出去后，就会回来结清上一期的货款，有我的人脉在，可以很快的帮助你们在南方打开局面，让你们李记的招牌响遍全国各地。这样一来，你们既能快速将水果罐头销售出去，也能够打开全国的名气，你觉得这样的条件怎么样。”

　　陈梦云说起这一番话的时候，充满自信，仿佛他这么说了，情况就一定是这样。

　　李芸清看着带着几分骄傲的自信，没有表态，而是静静地煮水，沏茶。

　　陈梦云见到自己面前的李芸清这般沉默的动作，眉头一皱：“李总，你的意思是

　　？”

　　李芸清笑着给陈梦云满上一杯茶，笑着说道：“陈总，你说的的确是很诱人，但是你什么条件都没说，就凭着帮助我们李记水果罐头打开其他城市的市场，就这一点恐怕不足以让我答应你的要求。我倒是想听听陈总还有什么其他的条件没有。”

　　听着李芸清的话，陈梦云眉头紧皱，在他看来自己刚才所说的就是最大的诚意，你给我李记水果罐头的分销总代，其他的操作由我来安排，我会帮助你打开其他城市的市场，让李记水果罐头卖得更好，这已经是最好的诚意，现在这李芸清竟然还想跟自己提其他的条件？

　　看着眉头紧皱的陈梦云，李芸清心中冷笑，这家伙果然是想要过来空手套白狼，一句帮助我打开南方的市场，就想要拿到李记水果罐头的总代，拿到分销的定价权？

　　想得似乎有点太美太天真了。

　　真拿我李芸清是傻子了？

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